 |
| 人工培育的牛樟芝 |
1、商販一：老太太，看到有賣藥材商販，就問道：“牛樟芝怎麼樣啊?”商販說：“我的牛樟芝特別大朵，顏色鮮豔，藥效特別高 !”。老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）
2、商販二:老太太又到一個中藥攤子，問:“你牛樟芝味道苦不苦？”商販措手不及“我早上剛從採下山的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的菇體應該很苦”，老太太二話沒說扭頭就走了（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客戶）
3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要哪一種牛樟芝，我這裡不論是野生的牛樟菇，還是人工培養的牛樟菇都有，種類很全!” 老太太說：“我想買苦點的牛樟芝”。商販答道：“我這種也生牛樟芝口感比較苦，請問您要多少?” 老太太說：“那就來一兩吧”。(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）
