學校沒教、創投不說的創業計畫6分鐘簡報秘笈

2016/05/08    牛樟哥。新北市報導

請先丟掉創業計畫書與商業模式九宮格吧 !

當你要撰寫經營計畫書時，你會使用哪一種格式撰寫?目前最流行的是商業模式九宮格。商業模式，就是描述你的公司如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。透過商業模式九宮格的9個要素，有組織地、系統化地組合成商業模式，讓人一目了然的看清楚你公司的獲利邏輯。

商業模式九宮格要素

商業模式九宮格的9個要素分別為:

1.價值主張

2.客層目標

3.通路

4.顧客關係

5.收益流

6.關鍵夥伴

7.關鍵活動

8.關鍵資源

9.成本結構

重點在哪裡?

對於一個剛接觸撰寫經營計畫書或商業模式九宮格的人來說，都是一件讓人頭痛的事，尤其是新創事業，總是讓人摸不著邊、抓不到重點，以筆者的經驗分享如下幾點:

第一、丟掉計畫書與九宮格

先把經營計畫書和商業模式九宮格全部先到一旁先別理他，也就是說別被他限制住了，先把你自己這次的創業主題要解決麼問題確立後再說吧!

第二、聚焦再聚焦創業主題

聚焦你這次創業主題想要解決的問題身上，例如這問題目前的嚴重性、對社會、對民眾、對產業等等的危害，相關的數據、報告整理出來，當你研究得愈透徹，你自己的信念就愈強大，而這份強大的信念就愈能夠感染你身邊的人。你可以融入現身說法、說故事的方式呈現出此一主題的價值性，讓人們感受到與其自身的密切關係。

第三、擬訂價值主張

價值主張不是你賣的商品、服務或技術，他是一種消費者感受。首先問你，你會哪些3C賣場逛?是燦坤、全國電子、順發、大同、還是NOVA?我再問你，你知道目前上市櫃的3C通路公司，哪一家的獲利最好?哪一家在一般人的印象中最深刻。每次當筆者說出"揪甘心"這三字，每個人都回答"全國電子"。我們再以燦坤為例，你能告訴我，燦坤有哪一句話讓你印想深刻的嗎?你別告訴我哪句"挑戰世界第一便宜"。全國電子形塑出消費者心中揪甘心的價值主張後，你知道他目前的股價是多少嗎?全國電目前是每股58元(2016/05/06)。燦坤的每股價格23.85(2016/05/06)。價值主張的好壞竟然對一家公司的營運有如此巨大的影響，你說，該不該好好的擬定你的價值主張。

第四、解決方案與團隊成員

解決方案，就是你要使用何種方式改善此一問題。在擬定解決方案時，你應該注意該解決方案是否具備產業的新穎性、進步性、可利用性，也就是說你要去了解到是否有人正在解決跟你同樣的問題，若是有人正在解決跟你同樣的問題，你的解決方案是否比其他人的更有競爭力，所已在擬定解決方案時，也要廣泛的了解別人的作法，才不至於擬出來的解決方案沒有競爭力。就算目前你的資料中呈現出你是唯一的，但也絕不能說全世界只有你能解決這個問題，因為人外有人，天外有天。為何我會寫這段話，因為筆者確實在創業競賽中，聽到有人這樣做簡報，頓時評審都…….

你的解決方案，應該呈現哪些內容呢?首先，你可以明確的寫出你的解決方案用什麼方法解決問題，可以提供哪些顧客什麼服務，你要如何透過適當的通路把服務銷售給你的客戶，這樣的服務會有哪些可能的模式讓你的解決方案產生現金流，或是增加有形與無形的資產?

而真正讓人願意投資你的創業計畫，最重要的是看這個新創團隊的成員，看你是否能說服比你優秀的人加入你的創意計畫，因為，你想要解決的問題再好，卻沒有人能夠協助你一起執行，這樣要成功的機率非常低。所以，為了支持與提高你的解方案成功率，所以你要努力的籌組團隊，團隊的成員可以來自於你想服務的對象、通路商、上游供應商、關鍵夥伴、關鍵技術者等等。千萬別用一夫當關萬夫莫敵的態度，自認為你自己一個人就能搞定一切。這樣會讓評審聯想到這個創業計畫的可持續性，也就是，沒了你，這公司就停頓了，你說這樣誰敢投資你!

第五、解決方案有何效益

當你把問題聚焦，讓人們知道該問題與自身的切身關係後，你又能提出強而有力的解決方案，並且證明你能辦到，此時你可以針對解決方案所帶來的龐大效益加以說明。

解決方案所產生的效益該如何呈現呢?筆者歸類以下幾個大方向供大家參考:

1.對政府而言

你猜猜看他們最需要甚麼? 你答對了，政府單位需要的不過就是，是否能幫助他增加政績，例如提供多少就業機會、創造多少經濟效益、能不能對目前的施政計畫產生貢獻。假設某縣縣長要推科技農業與弱勢關懷，剛好你的創業主題就是要在該縣執行，這時，你的計劃就容易受到重視，才有進一步的接觸詳談的機會，甚至政府還主動提供補助金，以及相關的法規協助你創業，若是你的計畫夠好，這時的政府單位可能成為你的股東或是你的客戶，你說，若有這樣的機會你要不要。

2.對產業而言

以台積電為例，台積電是全世界首先發展出晶圓代工的商業模式，具備當時產業的新穎性、進步性、可利用性，與當時的同為晶圓製造的聯電做出截然不同的商業模式，而今日的台積電，你覺得他還是當初的晶圓代工廠嗎?他只是在賣晶圓嗎?筆者說他目前兼賣水資源回收再利用的解方案。

當你從產業鏈的角度來思考你的客戶是誰時，你會發現除了你目前終端的客戶外，還能衍生出產業鏈水平或垂直的客戶，你若是也能在此加以著墨說明對產業的好處，就很容易透過資源整合的模式，建立起你的堅強團隊，順利募集資金或招募人才。

3.對一般民眾而言

想想看，一般民眾購買商品或服務時最在意哪些事?筆者常聽到的就是，服務要好、品質要高、價格要便宜
，最好不用花錢。所以你可以針對消費者使用你的商品、服務、技術會省多少錢、節省多少時間、幫她實現夢想啊等等的!

4.對投資者而言

誰是你的投資者?千萬別把創投當成是你為一的投資者，因為，任何人都有可能投資你，但創投最在意的是在一定時間內投資獲利。隨著社會企業的興起，你也可以將社會公益的元素加入你的經營計畫，讓投資人除了投資獲利，同時也藉由你的計畫間接參與社會公益。

第六、正式撰寫計畫書

當你已經對你的創業主題已經完成前五點之後，接下來你可以開始進行計畫書的撰寫，同時也可以藉由商業模式九宮格進行檢視與完善你的創業計畫。

青農崛起，站在電商的浪頭上

2016/04/27  牛樟哥。桃園市青年指揮部報導

桃園市青年指揮部，邀請魚菜共生達人蘇博豐先生、655農創基地林仲哲先生、牛樟哥、林聖倫，為想投入或已投入農業的朋友們分享---青農崛起，站在電商的浪頭上。

  

      蘇博豐。林仲哲  。牛樟哥。青農崛起

民以食為天

回農這件事，近些年來，在政府以及民間的一些團體的號召下，似乎已經成為一門顯學，退休的人想過農村生活，事業有成的想投資農業，剛退伍沒多久的也想擠進農業，農業真的像宣傳上所說的那般美好嗎?雖然民以食為天，食材的來源以農業為主，看似有無窮的商機，牛樟哥卻看到無限的危機。

讓手機就像積木一樣有趣 ! Google的積木手機

您覺得積木手機可行嗎?若是可行，他的商業機會在哪裡? 若不可行，那會是哪些原因影響著 ? 可以改善嗎 ? 又該如何改善 ?

其實本文探討的重點不在積木手機本身的優點或缺點，而是在於此創意的發想來源。積木是大家耳孰能詳的玩具之一，也是多數人的共同回憶，所以，以積木為發想的創意，很容易喚起人們的記憶，更容易聚集眾人的目光，當然，您若是有行銷的概念，就會發現，商品化的價值就會高出許多，這也代表著你的創意發想，若是在經過是當的研發設計，有可能因此成為一門好生意。

創新來自於創舊，在創新的過程，往往會有一個脈絡可尋，例如此積木手機，積木這架構是舊有的，並非創新的，而手機呢 ? 屬於近代的電子科技，也不能說是新的了，我們暫且把他們都歸類在舊的硬體架構與規格；就積木而言，積木的特性是可拆解，可組裝，可隨心所欲組裝成您想要的形體，而手機呢? 目前的設計都是單一固定機體，所有的組件都是採用固性的連結，無法由使用者自行拆解與組裝，所以當我們把積木可拆解與組裝的概念套在手機時，我們就會想，要如何把手機變成積木，以及變成積木後所帶來的優點有哪些? 同時我們也會考慮到有哪些地方在設計上應該要去克服。

科學人雜誌(2014年第143期1月號)確認為這只不過是個噱頭：積木手機永遠不會出現，並提出幾個問題：
一、物理限制
今日智慧型手機在小型化上展現了奇蹟。為了讓體積變小、速度變快、電池壽命更長，各組件在配置時會盡可能靠近。例如，在iPhone裡，記憶體、處理器和圖形電路全都整合在單一晶片上。在積木手機上，這些組件之間的距離會相對遙遠，進而犧牲了速度、體積和電池壽命。
二、碩大的體積
由於這個問題，賈伯斯拒絕讓iPhone採用可拆卸電池。可拆卸電池必須密封在堅固隔板裡，這樣你才能安全地使用手機。如果手機的每個組件都像電池般是個獨立、密封的盒子，你便會有一支四四方方、又大又重的手機。

但事實的發展，真有如科學人雜誌所言嗎 ? 2014年4月15日，Google舉辦第一屆Ara開發者會議，宣布將推出成本僅50美元的DIY智慧積木模組手機 ，「Project Ara」的模組開發套件（Module Developers Kit, MDK）0.1 版，「Project Ara」首先由Google的先進技術和產品(ATAP)提出，旨在說服開發者透過此一計畫，降低智慧型手機硬體生態系統的進入障礙，並藉由壓縮開發時間來加快創新速度。Google準備提供內含螢幕、電池、處理器，及Wi-Fi模組的金屬框架，該基本框架稱為「灰機」(Gray Phone)，其材料成本約為50美元。未來消費者可以像瀏覽App商店一樣，挑選自己想要的硬體特殊功能，如血糖監控器、打火機等，並將其組裝在一起。Project Ara 將是完全由使用者主導的手機，就像食物或是衣物，能夠壓低價格、容易使用，並高度客製化。此外，厄爾曼多表示，支援Ara的Android驅動程式將會在今(2014)年12月問世，Ara的內骨架預估可用上5至6年。

看完以上對同一件創新有截然不同看法的情況，您覺得科學人雜誌對，還是Google能創造出奇蹟，其實，我們回顧過去的經驗，例如華碩的變形平板，也是有點積木的概念，而被業界尊為破壞式創新的典範，若說這會是一個趨勢，那接下來此架構可用在哪些領域或產品應用上 ? 

參考資料
1.http://share.inside.com.tw/posts/4087
2.https://tw.news.yahoo.com/%E6%99%BA%E6%85%A7%E6%A9%9Fdiy-google%E6%8E%A8%E7%A9%8D%E6%9C%A8%E6%A8%A1%E7%B5%84%E6%89%8B%E6%A9%9F-%E5%94%AE%E5%83%B950%E7%BE%8E%E5%85%83-083009879.html
3.http://sa.ylib.com/MagCont.aspx?Unit=columns&id=2312
4.http://windrivernews.pixnet.net/blog/post/365531873-%E8%B0%B7%E6%AD%8C%E7%A9%8D%E6%9C%A8%E6%A8%A1%E7%B5%84%E6%89%8B%E6%A9%9F%E3%80%81%E6%93%AC%E7%94%A8%E5%B0%8E%E9%9B%BB%E5%A2%A8%E6%B0%B43d%E5%8D%B0%E8%A3%BD%E9%9B%B6%E4%BB%B6
5.http://3c.ltn.com.tw/3c/news.php?no=14310&type=1
6.讓脈絡思考創新，蕭瑞麟，2011.09，天下文化

由產品到願景，讓你絕對成交

老太太去買藥材，路過四個中藥攤。四家銷售的中藥材幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買中藥材; 卻在第三家購買一兩; 更離奇的是在第四家又購買二兩。 　

人工培育的牛樟芝

1、商販一：老太太，看到有賣藥材商販，就問道：“牛樟芝怎麼樣啊?”商販說：“我的牛樟芝特別大朵，顏色鮮豔，藥效特別高 !”。老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）

2、商販二:老太太又到一個中藥攤子，問:“你牛樟芝味道苦不苦？”商販措手不及“我早上剛從採下山的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的菇體應該很苦”，老太太二話沒說扭頭就走了（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客戶） 

3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要哪一種牛樟芝，我這裡不論是野生的牛樟菇，還是人工培養的牛樟菇都有，種類很全!” 老太太說：“我想買苦點的牛樟芝”。商販答道：“我這種也生牛樟芝口感比較苦，請問您要多少?” 老太太說：“那就來一兩吧”。(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）

什麼都印，什麼都不奇怪的3D列印

何天華老師教授3D列印  

       長久以來科學家和技術工作者一直有著一個複製技術的設想，但直到20世紀80年代，3D列印的概念才算真正開始實作。1982年，日本名古屋市工業研究所首次公開實作實體模型的印製。但直到2010年代才出現商業的3D列印機。 然而，最常被冠以發明「現代」3D列印機的人是查爾斯·W·赫爾。自21世紀初，3D列印機銷量大增，進而價格也明顯下降。根據總部位於美國的全球知名的從事3D列印行業研究的諮詢機構Wohlers Associates, Inc統計，2012年3D列印機及其服務市場達到了2.2億美元，比2011年增長了29%。

       3D列印的設計過程是：先透過電腦輔助設計(CAD）或電腦動畫建模軟體建模，再將建成的三維模型「分割」成逐層的截面，從而指導印表機逐層列印。設計軟體和印表機之間協作的標準檔案格式是STL檔案格式。一個STL檔案使用三角面來大致模擬物體的表面。三角面越小其生成的表面解析度越高。PLY是一種透過掃描來產生三維檔案的掃描器，其生成的VRML或者WRL檔案經常被用作全彩列印的輸入檔案。

元培科技大學 --- 資管系何天華老師等技術轉移簽約

元培科技大學 何天華老師技術移轉

[本格新聞]  牛樟哥 新竹 元培科技大學 報導
2014/06/10

元培科技大學近年來致力於研究產業化，透過研究與產業聯結，協助產業技術的提升，創造競爭力。元培於6月10日舉辦生醫健康產業交流研習會，並提供與會廠商商展，促進業界間的交流。會中分別進行醫療觀光產業策略聯盟，以及技術轉移簽約儀式。元培資管系何天華老師專長於創意發明，帶動元培專利寫作與申請之風潮，教學期間，對學生授予，創新發明之相關技巧與功具，例如Sketchup 3D會圖軟體，應用在專裡寫作時的繪圖上，可說是造福無數學子，另外，繪圖完成後，藉由3D列印機的應用，讓學生設計的作品，真實的呈現在眼前。在何天華老師的專利發明實驗室裡，訓練學生創意發明的同時，更教導學生專利寫作，以期達成就學即就業之教學目標。

我的專利故事 --- 專利發明工程師陳高宏

013年回到母校就讀元培數位創新碩士班，在學校身份亦為研究生，同時也認識了許多優秀成功人士的同學，由何天華老師的課堂上學習了專利的撰寫與申請的流程，經由林宜隆指導教授的共同專利指導協助下申請了數篇專利，學生相信創意創造出的無形資產，將來也會是財富的重要來源，以下跟大家介紹，如何透過對專利分析，將自己的發明或改良去申請新型專利。